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挑战杯

  一、国外创业计划大赛发展情况

  目前,全球已有30余所大学举办这项竞赛,并形成了一个全球商业计划竞赛网络,其成员来自美国、欧洲、亚洲。全球商业计划竞赛网络每年举行一次年会。1999年度的年会于1月11日—14日在新加坡国立大学举行。来自清华大学、新加坡国立大学、麻省理工学院、香港中文大学、台湾政治大学、韩国科技大学、日本早稻田大学、以色列MIT企业论坛等大学、研究机构和公司的代表共120余人参加了本次会议。清华代表团作为中国大陆唯一的代表应邀出席会议并发表重要讲话。“全球商业计划竞赛组织者论坛”第一次听到了来自中国大陆的声音。

  自1983年美国德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来,美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的10多所大学每年举办这一竞赛。Yahoo、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。MIT的“五万美金创业计划竞赛”($50K Entrepreneurship Competition)已有9年历史,从90年到现在每年都有5–6家新的企业从大赛中诞生,并且有相当数量的“商业计划”被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。在这些由“创业计划”直接孵化出的企业中,有的短短几年就成长为年营业额数十亿美元的大公司,一批批创业者在竞赛中得到锻炼和成长。风险投资家们蜂拥至大学校园,寻找未来的技术经济领袖。从某种意义上说,高校的商业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。

  二、国内创业计划大赛发展情况

  由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的创业计划大赛不但是一种创新活动,更是一种科技创业的启蒙教育。

  中国的创业计划竞赛始于清华大学。竞赛旨在宣传风险投资理念,以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨,传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。

  在中国,清华首届创业计划竞赛于1998年5月由清华大学的一个学生社团——清华大学学生科技创业者协会发起并举办。首届大赛历时5个多月,共有320名同学组成98个竞赛小组递交了114份预赛作品。参赛选手组成以清华大学的理工院系、经管学院硕士生、博士生、本科生为主,北大、人大、北方交大、北农大等高校同学积极加入其中,组成“多国部队”。他们的作品中有许多是自己或导师多年的科研成果、863项目或专利发明,他们希望借此机会把它们变成一项产品,进而创立自己的公司。由于比赛本身的性质和它在中国的首创性,它受到了众多媒体、专家、企业家和风险投资家的密切关注。创业计划大赛成为中国社会各界关注的焦点之一。

  创业计划竞赛在全国是一次启蒙教育,它将推动中国教育体制以及高新技术产业发展模式的改革。我们可以期待,从创业大赛中将走出一批通晓科技与管理的中国新一代企业家和领导者,他们将以其团队合作、开拓创新和爱国主义为社会注解新型企业家精神。

  首届“挑战杯”大学生创业计划竞赛于1999年2月至10月在清华大学成功举办。竞赛汇集了全国120余所高校的400件作品,在全国高校中掀起了一轮创新创业热潮,并孕育了一批高科技公司,如易得方舟、视美乐等。视美乐团队更得到上海第一百货股份有限公司5250万元风险投资,开创了中国大学生创业同风险投资相结合的先例。

  此后,上海交大、浙江大学、厦门大学分别成功举办了第二届、第三届和第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。目前,创业计划竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一道,成为“挑战杯”旗帜下重要赛事,成为校园文化建设的龙头,并形成两赛隔年举办的格局。经过数年市场竞争的洗礼,创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展,成为学生素质教育的新载体。

  参赛作品的基本要求:

  参赛者:创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队,主要人员原则上不超过5人。

  参赛作品:提出一个具有市场前景的产品/服务,并围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。

  创业计划书:是基于具体的产品/服务,着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略,描述团队的创业机会,阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括以下8个部分:概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务

  评审的基本程序:

  评审工作程序主要有三个步骤:

  (一)审议创业计划书

  (二)封闭答辩和质询

  (三)公开答辩

  审议创业计划书

  初赛:评委会审议参赛者上报的创业计划书,筛选出较好的作品,淘汰较差的作品。对较好的作品进行指导,指出需要完善和改进的地方,反馈给申报者,继续完善和提高。

  复赛:评委会评阅复赛后重新完成的创业计划书,进行书面评审和作品熟悉。书面评审得分占复赛最终成绩的10%。

  封闭答辩和质询

  A、评委按抽签结果对作品进行分组封闭答辩,并按评审细则规定独立为每件作品打分。封闭答辩得分占复赛最终成绩的90%。封闭答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程,并不得以任何形式向选手进行提示或帮助。

  B、评委参加成果展示会,对所有参赛作品进行质询。

  公开答辩

  C、经过封闭答辩和评委质询后经评委会复议将产生参加公开答辩团队名单,公开答辩将对外开放,公众可以观摩答辩过程。

  D、经过封闭答辩和评委质询后经评委会复议将产生参加公开答辩团队名单,公开答辩将对外开放,公众可以观摩答辩过程。

  4、创业计划书的评审

  Ú 概述

  Ú 产品/服务

  Ú 市场

  Ú 竞争

  Ú 营销

  Ú 经营

  Ú 组织

  Ú 财务

  Ú 整体表述

  A、关于概述:评审时主要考察:概述是否简明、扼要,具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。

  B、关于市场:评审时主要考察:市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力,细分目标市场及客户描述,估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

  C、关于竞争:评审时主要考察:包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等,同时要有对现有和潜在的竞争者的分析,替代品竞争,行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案,并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

  D、关于营销:评审时主要考察:如何保持并提高市场占有率,把握企业的总体进度,对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排,构建一条通畅例题的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

  E、关于经营:评审时主要考察:原材料的供应情况,工艺设备的运行安排,人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据,以生产工艺为主线,力求描述准确、合理、可操作性强。

  F、关于组织:评审时主要考察:管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况,公司组织结构情况,领导层成员,创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。

  G、关于财务:评审时主要考察:包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本;前两年财务月报,后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计,并能有效反映出公司的财务绩效。

  H、关于整体表述:综合以上8个部分,还需对计划书的整体表述进行评定,主要考察:整体表述是否条理清晰,重点突出;专业语言的运用是否准确和适度;相关数据是否科学、诚信、详实。

  评定团队正式陈述的各项标准

  评定团队回答提问的各项标准

  评定团队的整体表现

  产品/服务介绍:全面且客观的介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。

  市场分析:对市场进行了细致的调查,并对调查结果加以严密和科学的分析。

  公司战略及营销战略:公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。

  团队能力和经营管理:对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经管理的特点,明确公司经营和组织结构情况。

  企业经济/财务状况:公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了,经济/财务报表具有严密性。

  融资方案和回报:有完善且符合实际的企业融资方案,并进行企业的资本回报率的测算。

  关键的风险及问题的分析:对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析,并附有实质性的对策。

  正确理解评委提问:对评委问题的要点有准确的理解,回答具有针对性而不是泛泛而谈。

  及时流畅做出回答:能在评委提问结束后迅速做出回答,回答内容连贯、条理清楚。

  回答内容准确可信:回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

  特定方面的充分阐述:对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

  整体答辩的逻辑性及清晰程度:陈述和回答提问的内容具有整体一致性,语言清晰明了。

  团队成员协作配合:团队成员在陈述时有较好的配合,能协调合作,彼此互补,对相关领域的问题能阐述清楚。

  在规定时间内有效回答:在规定时间内回答评委提问,无拖延时间的行为。